12月14-15日，东莞一翔液体肥料有限公司营销中心阶段性工作总结与学习培训会揭开帷幕，公司总经理胡克纬、赖忠明副总经理、涂攀峰副总经理、龚林部长、全体营销战士们齐聚一堂，展开了为期2天的总结培训会议。

总结会议现场

14日，各大区域的业务员做相应的工作总结和市场分析。业务员就前几个月的工作概要进行汇报，同时分享了自身工作中的亮点，并指出工作中存在的缺点和存在的困难疑惑。此外，业务员提出了下一步的工作计划和工作重心，并现场积极相互解惑答疑，为更好地做好农化服务和液体肥料推广出谋献策。新业务员则阐述了自己数月来在一线的收获和成长，并浅析了对乡喜产品的看法和对市场的个人见解。

各区域代表作总结

现场提问与答疑

会上，胡克纬总经理鼓励大家在推广的过程中要时常保持一种自信和思考的状态。当前整个液体肥行业都在创业，我们携同其他同行一起培育水肥市场的同时要相信东莞一翔在今时今日水肥行业已取得了水肥行业里值得肯定的成绩。在有信心的同时，胡总希望大家思考所做的事情是否有意义，能否得到进一步的提升，并希望大家提高危机意识，以成为“水肥管理专家”的目标去严格要求自己。胡总提到，面对新的市场，战士们要明确我们的优势和障碍，明确所要做的工作，及时调整作战思路。胡总小结了一线战士要做的几项事情，并建议大家在做任何事情都要有事先的准备，保持一颗上进的心，见贤思齐，真正把自己的本领锻炼出来。

胡克纬总经理进行总结会议小结

研发部龚林部长对业务员取得的业绩表示肯定，并希望大家发挥主人翁的精神，对产品的升级和效果的升级提出建议。同时，龚部长建议相关人员能够将销售模式标准化、优化，最终固化，以便让未能及时参加培训的新成员进行液体肥推广和农化服务时有一个指引的方向。

龚林部长发表讲话

15日，公司涂攀峰副总经理对“如何利用好工具包”做了一个系统的培训。涂总阐述了工具包的意义以及每一个工具的用途、背后的数据和评判的标准。涂总希望业务员能够深挖工具的作用，从而凭借工具包发现农户的问题、解决农户的疑惑，提高农户的种植水平，进而扩大液体肥料的市场份额，促进水肥一体化技术的发展。

涂总详细介绍如何挖掘农化工具的作用

灌溉部徐焕彬部长对灌溉设备的各个结构配件的工作原理、应用范围和基本的参数等做详细的讲解。理论培训结束后，全体业务员以小组为单位来到水肥一体化技术展示区进行实地操作练习。公司领导希望业务员在掌握液体肥料的知识之余，也了解并学会安装灌溉施肥设备，从而促进液体肥料的推广。

徐焕彬部长授课现场

灌溉部技术人员手把手教业务员安装灌溉设备

业务员实地操作

对实操进行验收结果和总结分析

最后，赖总对本次培训做了全面总结，强调了本次培训的几个目的并布置了新的任务。他要求大家培训结束后把好的点子整理出来，根据大家在田间的推广经验进一步提炼产品特点，活学活用，扩大宣传。赖总表示“学而不思则罔”，他希望大家在工作中多思考，大胆提出自己的想法、方案和建议，开展好工作。此外，赖总鼓励大家要有足够的耐心和信心，不畏惧困难，坚定地把任务执行下去。

本次阶段性培训告一段落，业务员纷纷表示此次培训不仅提高了自身的业务知识理论水平、农化服务能力和营销技巧，而且对灌溉施肥设备的设计、安装和维护有了更深的理解。业务员表示会将此次培训中学到的各种技能灵活地应用到以后的液体肥料推广过程中，并以更加饱满的热情投入到水肥一体化的工作中去，为乡喜事业的发展做出更多贡献。