今天我们谈到给职业种植者赋能，其实就是在探索一个更加完善的农业生态系统。
 
职业种植者在整个农业生态系统中扮演着重要的角色，可以说他们发展好啦，这个生态系统就好啦，他们发展不好，这个生态系统就不能说好！
 
党中央国务院提出要把农业发展成为一个有奔头的行业，要让农民成为一个体面的职业。可以说国家在更高的层面在为职业种植者赋能。
 

01第一点：考虑自己扮演的角色
 
说到生产商如何为职业种植者赋能，我想说的是：“在做一件事情之前，首先不是考虑具体的做法，更重要的是考虑清楚在做成这件事情的过程中，自己扮演什么样的角色，或者说在做成这件事情的过程中，你最适合扮演什么样的角色。
 
为职业种植者赋能，这是一个集体运动。集体运动讲究的是合作。就好比踢足球，不是所有人都要跑上去射门，后卫、守门员也很重要。
 
所以我想说的第一点是：考虑清楚在“为职业种植者赋能”这条道路上自己扮演什么样的角色非常重要。
 
02第二点：做好拉拉队的角色
 
其实在我国农业发展过程中，我觉得有一群人在赋能种植者的过程中发挥了非常重要的作用，过去是如此，现在是如此，将来还会是如此。
 
他们在推动中国农业发展，推动种植水平提升过程中发挥了非常重要的作用。
 
他们是谁呢？
 
他们就是我们的渠道商。他们是首要功臣，他们是赋能的典范。过去是，现在是，将来也会是！
 
所以我觉得作为生产商首先应该是帮助他们重拾为种植户服务的信心，坚定为种植户赋能的决心。
 
我们生产商要扮演拉拉队的角色，传播正能量为渠道商呐喊助威。这是我想说的第二点。
 
03第三点：助力渠道商向内构建服务体系
 
第三是生产企业要扮演参谋、军师的角色，为渠道商提供更好的思路。
 
这几年我们经常听到这样的词语——“变革、突围、创新、换道”。可以说大家的忧患意识非常强。
 
有忧患意识是好事，但是忧患意识太强不一定是好事。或许情况并没有我们想象的那么糟糕，我们其实不需要换“道”，说不定换个“胎”就可以啦。
 
其实为种植提供产品、提供服务这条道是没有错的，这条道也是能够一直走下去的。只不过是之前的路我们比较平坦，所以用常规胎就能轻松搞定，而现在的路泥泞啦，我们要换个防滑胎。
 
如果渠道商接下来要为职业种植者赋能，他们也应该要换“胎”，以前大家都把精力放在向外发展上，比如寻求更好的产品，寻求更多的用户！只要产品好，只要用户多。我们就能发展的很好。
 
而如今变了，外部资源的优势不再那么明显。我们向外求已经体现不出自己的优势了。我们此时应该向内求发展，要打造提升自己的内部系统，要打造真正为职业种植者提供服务的内部系统。
 
我们经常举例子，现在关卖药不行了，我们要升级开医院了。关有好药不行了，我们还要有能够看病的好医生。
 
所以和渠道商一起，由以前的向外求发展，转变为向内求发展，一起打造为职业种植者赋能内部体系。这是我要说的第三点。
 
04第四点：精进自己，成为弹药库、智囊库。
 
最后一点，我觉得作为生产企业我们要不断的精进自己，要成为赋能职业种植者的弹药库，智囊库。这点非常重要。
 
在此我也简单和大家分享一下东莞一翔液体肥料有限公司的做法。
 
关键词：专业、人才赋能
 
我们觉得人是推动行业发展的唯一因素，人更专业是农业行业发展的必然规律。种植户更专业，服务商更专业，生产商更专业。成为更专业的人是农业人接下来努力的方向。
 
为此东莞一翔提出了“行业人才赋能战略”。我们依托华南农业大学作为平台，充分发挥校、企联合作用，发挥企业自身在“水肥一体化和植物营养领域”的专业优势，为行业培养专业技术人才。
 
特别是为渠道商服务商群体培养植物营养及水肥一体化方面的专业技术人才。我们计划用三年时间为行业培养1000位专业技术人才，这就是我们的“行业人才赋能战略”。
 
其实这个计划，他不仅是一个企业行为，更是一所农业大学的的初心和使命。教育强国，科教兴农，我相信农业从业者更专业啦，农业就进步啦！
 
我们的人才培养分为两种形势，第一是现场小班授课，每期30-50人。
 
另一种是线上课堂。我们近期和中国农民大学推出《农技面对面》线上直播课堂。
 
里面主要是系统的介绍水肥一体化和植物营养方面的专业知识，将复杂的理论，用通俗易懂的语言，掰开揉碎，讲给大家听，用理论武装大脑，用技术提升服务。感兴趣的朋友可以搜索《乡喜公众号》，进入到直播间观看！
 
关键词：武器
 
同时，我们说战斗不仅要技能，更要武器，这几年东莞一翔联合华南农业大学开发了一系列的农化服务工具。
 
其中“养分速测实验室”是我们觉得非常值得推广的武器。不管是在渠道商的服务过程中，还是在职业种植者的生产过程中，养分速测实验室能够为我们提供精准的数据指导。
 
有数据作为指导，我们的标准化才有据可依。2020年我们计划和我们的渠道商、服务商共建20家这样的实验室，共同为职业种植着赋能。如果觉得有需求的朋友也可以和东莞一翔液体肥料有限公司联系。
 
自公司成立那一天起，一翔就把企业的名字取名为“东莞一翔液体肥料有限公司”，我们觉得做好液体肥料，既是我们的初心，更是我们的归宿。这几年公司在液体肥料的推广方式上也不断创新模式，创新地推出了液体配肥站模式，一方面借鉴国外成功经验，同时又不完全照搬国外模式，因地制宜地建立适合我们自己的模式。
   
我们坚信，液体肥料在推动中国农业现代化发展的过程中定会发挥重要的作用。最后让我们坚定信心向前走，重构能力再出发，一起为中国农业加油！