摘要： 液体肥料在包装和运输上与固体肥料存在显著差别。实际生产中，既要保证运输方便，又要尽量降低成本。在规模化经营的情况下，液体肥料通常采用直接配送模式。如农场面积较小，工厂可先用槽车将液体肥料拉到配送站，再由配送站送到农户的田间肥料桶。 

液体肥料存在流动性，决定了它在包装和运输上与固体肥料存在显著差别。在包装上，液体肥料通常要用桶、瓶、不泄漏的塑料袋进行包装。在包装成本上要比固体肥料高。液体肥料多少都含有一定的水分，因此不适宜远距离运输。欧美国家的农业经营以农场为基本单位，每个农场的面积都比较大，从几百亩至几万亩不等。在规模化经营的情况下，液体肥料通常采用直接配送模式。工厂根据用户需要生产好液体配方肥，然后用槽罐车（几吨至上百吨不等）将肥料直接拉到农场的肥料储罐或储存池，农场再将肥料送到田间具体地块施用。如农场面积较小，可以集中建配送站。工厂先用槽车将液体肥料拉到配送站，再由配送站送到农户的田间肥料桶。这种配送模式只适合在100-200公里范围内运输，也没有包装。我国已有很多规模化经营的农场（如新疆、黑龙江、内蒙、广西、广东等）或由合作社组织的联合体，这些地方非常适合用这种模式运输和销售液体肥料。

图1、液体肥料工厂及大型运输槽车

图2、以色列的小型液体肥料运输槽车

图3、以色列田间的液体肥料储罐，由配送站直接加肥

液体复混肥是以氮磷钾为主的肥料，施用量很大。如果采用桶或瓶包装，会大幅度提高成本，最终将液体肥料的其它优势抵消。通常每吨液体肥料的包装成本在600-3000元之间，过高的包装成本是液体肥料不能大规模推广的重要原因。我国目前的农业经营模式还是以小农户为主，经营的面积在几亩至几十亩范围内。这么小的面积如采用直接配送非常不现实，会大幅度增加配送成本。2012年5月华南农业大学张承林教授在以色列考察时想出了水肥站的销售模式。这种模式可以去掉包装又发挥配送的优势。2013年初华南农业大学作物营养与施肥研究室与广东一家液体肥料工厂合作，推出了液体肥料水肥站模式。具体做法是在最基层的农资店安装3个桶，每个桶装约1.5吨液体肥，三个桶的肥料分别在苗期、旺盛生长期和结果期使用。农户要买肥时，自己带包装，购买数量自己定。肥料卖完后，厂家用槽车拉肥到门店加满。这种模式推出后，门店和农户都非常欢迎。我们完全按加油站的模式来布置和管理水肥站，采用自动计量，统一定价，留样取证，统一标识。目前水肥站已在快速建设中。经过半年多的运行，水肥站有如下优点。

1、解决用户购买肥料时太多选择的问题。据调查，80%的农户都不是用品牌肥料，而是用经销商推荐的肥料。而经销商往往是推荐利润最高的肥料。水肥站根据当地土壤和作物营养规律，只提供三个配方肥，分别用于起苗、旺盛生长及果实发育阶段。含氮磷钾、中微量元素及有机物质，使用后效果明显。

2、建立农户对肥料的信心。农民最担心买到假肥料，长期在试用肥料。水肥站的肥料是工厂的成品肥料，不能在水肥站现配。肥料按国家化肥监督检验中心的有关标准生产，有登记证。每次加肥，抽取100毫升封样，由厂家及经销商签字封样。水肥站装置只有厂家才能加肥，他人无法掺水掺杂。这些措施保证了水肥站售卖的是质量合格的产品。农户也可以去厂家参观，了解液体肥料的制造过程。

3、产品统一定价，生产厂家掌握定价权。市场价格统一避免了恶性竞争。也减轻了农户的负担。他们不用到处比较价格。

4、产品就近配送（150公里内，每家工厂覆盖1万平方公里左右范围的农田），产品直接到门店，消除了以前大部分农资产品层层代理批发，层层加价的弊端。使终端价格大幅度下降，目前可以下降1-2倍。

5、用户自备各种容器到水肥站购肥，包装可以反复使用。没有包装后，工厂便没有包装材料，从而没有包材仓储，也无需投资包装设备，无需聘请包装工人。每吨液体肥可节省费用800-3000元。包装增加了农民的负担、也增加了企业的负担。包装液体肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包装主要为纸箱。这些材料都是能耗产品。生产过程中产生污染和能耗。废弃的包装材料成为农村污染物的来源之一。

6、水肥站本身就是广告，非常醒目。可以减少厂家的广告费用。三个配方肥没有商品名，就叫起苗肥，旺长肥和膨果肥，通俗易记。

图4、安装在门店的水肥站

华南农业大学作物营养与施肥研究室  张承林