在农业绿色发展，农产品提质增效的新形势的大背景下，以作物为靶标，围绕作物开展技术服务，实现从传统经销商到新型服务商的转变，实现从销售产品到提供作物解决方案的升级是大势所趋。因此，在技术服务领域掌握了话语权，就掌握了用户，掌控了市场，而落地养分速测实验室是协助解决众多问题的重要一环！

今天，一起来听听辽宁丹东地区养分速测实验室的负责人王昊的故事，体验农服的魅力，感受农服落地的价值！
 

配肥靠经验摸索，耽误生长周期

丹东地区是中国重要的农资大市场之一，农林牧渔业作为丹东地区的第一产业，然而，目前却面临种植面积逐年减少，农业增加值逐年下降的问题，王昊告诉我们，他们农资经销商很多时候感到力不从心，在产业链这么丰富的地区，肥料使用的配方却很单一；面对新客户，制定配肥方案时也很迷茫，缺少科学的配肥依据，只能靠自己这些年的经验摸索；而常规（实验室）分析方法存在滞后性、复杂性和工作量大等缺陷，分析的过程需要很长的时间，等拿到检测结果时已经错过了作物的生长时期，导致很多种植户收成不好，这让他们的职业生涯遇到了瓶颈。

落地养分速测实验室，踏出农服关键一步

近几年，农资市场大转变，经销商作为厂家与农民的桥梁纽带，开始向服务商转型。王昊也没有放过这次机会，但怎么做服务商？用什么来服务农户？种种问题困惑着他。就在这时，新的机会出现了，硕沅农业和东莞一翔、华南农大共同建立养分速测实验室，构建“3+X农服落地新体系”。
 

养分速测实验室

王昊非常清楚，建立养分速测实验室是把握田间动态变化，迅速调整解决方案必不可少的武器，也是踏出农服落地的关键一步。这让他下定决心，成为丹东地区养分速测实验室的负责人。2021年1月，实验室正式授牌，王昊也正式开启了他的转型之路。

科学配肥，精准追肥

实验室成立的消息很快传遍了丹东的农业圈子。因为好奇前来参观的农户也不少，帮助农户解决田间问题的同时，不仅给店铺提升了影响力，也让当地人民对实验室的作用感到认可，丹东地区的实验室也成了同一批成立的实验室中运用率最高的（实验室）。
 

带农化服务工具箱下田检测

据王昊透露，当时有一位草莓棚户在作物进入膨果期时，准备冲高钾肥，但苗果的状态不确定使用多少含量的高钾肥。当时他们刚好带着农化服务工具箱下田走访，就给他的草莓现场做了个“体检”，检测结果发现植株钾含量11000（正常值4000-6000），已经高出近一倍，他们根据情况给棚户制定追肥方案（亩用量10公斤壮根加亿配2.5公斤）。这种膨果期使用高磷的配方让农户感到很疑惑，经过进一步的数据讲解以及肥料特点的介绍，农户果断接受，并在第二天马上实施了配肥方案。等到第七日正常回访时，发现草莓的果形、颜色、单果重均都好于前期。

农户激动的说：“没想到膨果期使用高磷，能起到这样的效果，起初还很担心这一季的收成，现在都不用担心了！”
 

后来，这位草莓棚户找他们制定了草莓全部生长期的配肥方案，并全程使用乡喜肥，这使得上一季他的果实各个方面都优于当地水平，而且他的直栽苗还达到了冷冻苗的口感水平，棚户收益大幅度提升。看到种植户丰产丰收的喜悦，让王昊也倍感欣慰。

有了成功的案例在先，实验室在当地的口碑急速上升，种植户们也养成了配肥之前测测叶、测测土的好习惯，从根本上减少了很多病害的几率，这是农技服务带来的转变。王昊表示，看到自己用专业知识为农户解决难题、归纳总结、得出方案，帮助种植户扭转局面，自己也真切的感受到了技术的力量，感受到了农服的魅力。
农服是大势所趋，落地是必由之路。农服质量的保证需要农业专业技术及人才。农资从业者尤其是转型服务商要意识到农业技术的重要性，能够抓起团队专业技术人才的建设，服务于农，为种植者提供可靠的技术、高效的服务，注重构建农服体系，提高农服水平！

2021年7月29日上午，农业产业链技术服务专家、农技服务营销实战专家联袂出席，借鉴最接地气的农技服务实战案例，整合最一线的农技服务资源，全面赋能东北作物营养服务商，助力东北农资从业者成功转型！