土地流转加速，大户时代来临；农药化肥减量增效，传统的盈利产品风光不再……农业在变化，农业的服务模式也在变化，“转型升级”成为农资行业的热词。在农服新赛道上，如何找到自己的方向和突破口成为农资企业和经销商转型升级迫切需要解决的当务之急！

2021年7月29日，以“构建农服体系，提升农服水平”为主题的“东北作物营养服务商创新发展大会”在盘锦成功召开。农业产业链技术服务专家、农技服务营销实战专家及东北农资零售商近150人共赴会议，共同寻找真正有益的农服落地方法体系，分享农业服务创新升级新模式！
 

得农服者得民心，得农服者得天下

会议在东莞一翔液体肥料有限公司总经理胡克纬老师的致辞中拉开帷幕。他表示，在农资产品产能严重过剩、产品同质化价格战泛滥的当下，不管是从国家的政策导向，还是从行业的需求导向，都传递一个重要的信号——农资的产品时代已经过去，农服的时代已经到来。

胡克纬老师指出，做好农服要实现从开药店向开医院转型，帮农户解决问题，带领农户增产增收。未来，希望和更多的东北农资商一起描绘创新、服务、合作、共赢的东北农服新画卷！
 

东莞一翔液体肥料有限公司总经理胡克纬
 

农服体系落地，实现药店向医院转型

农化服务的本质是解决看到的问题，只有落地的技术服务才能解决实际的问题。会上，东莞一翔液体肥料有限公司营销总监杨依凡指出，理论、工具和方案是农服落地的三大法宝，在转型的竞争中，作物营养服务商要懂得专业知识、有工具、有方法，要会用农化服务工具箱去诊断田间问题，用专业的理论知识结合优质的产品制定解决方案，用落地的技术服务切实解决农民种植之难题！
 

东莞一翔液体肥料有限公司营销总监杨依凡
 

聚焦作物，落地养分速测实验室

专业的知识和技术是作物高产优质的前提，而建立养分速测实验室是把握田间动态变化，助力农服落地必不可少的“武器”。盘锦硕沅农业技术有限公司总经理关玉荣在大会讲述了盘锦硕沅携手东莞一翔和华南农大一起聚焦作物、落地养分速测实验室的经历，并分享了以作物为中心，在番茄、黄瓜等作物上的应用案例，充分展示了落地养分速测实验室带来的价值和效益。
 

盘锦硕沅农业技术有限公司总经理关玉荣
 

共性做足，特性做透，击穿竞争性人群

会议特别邀请了地头战商学院专家刘宝刚，做“击穿竞争性用户人群的数据结构”主题分享。刘宝刚表示，“客户之于市场，不是产品之争，而是认知之争；销售之于客户，不是价格之争，而是价值之争”。一切无法提供技术服务的农资终端终会被淘汰，一切无法给种植户带来丰收与效益的上游生产及批发企业都不会有竞争力。而服务营销正是聚焦在用户需求而成为农资新营销的起点，农资经销商要换个认知、换个方法才能做好作物营养服务商，才能打好农服落地之战。
 

地头战商学院专家刘宝刚

风起浪涌，顺势而为才是王道。农服的未来已来，东莞一翔愿携手盘锦硕沅，构建农服体系，提升农服水平，大力推广3+X农服落地体系，全面为农资经销商赋能，让农技服务真正地在东北大地铿锵落地、开花结果，为东北现代农业的绿色发展和崛起助力！